Сейчас, когда ипотека практически исчезла с первичного рынка, застройщики предлагают выгодную для покупателя возможность растянуть платеж – рассрочку. О том, какие существуют варианты рассрочек, рассказывают наши эксперты – участники рынка строящегося жилья.

Наталья Луговская, директор по продажам компании «Петербургская Недвижимость»: При отсутствии ипотеки самое большое отличие вторичного рынка от рынка строящегося жилья в том, что при покупке квартиры у собственника необходимо сразу внести всю сумму. На первичном рынке есть выгодные возможности «растянуть» платеж – длительные рассрочки, причем и на квартиры в домах высокой стадии готовности. Рассрочки предоставляют не банки, а сами застройщики. В настоящее время рассрочки есть у многих строительных компаний, причем их условия для покупателей улучшились по сравнению с тем, что было, например, прошлой осенью. Многие застройщики предлагают беспроцентные рассрочки до сдачи дома, платежи при этом производятся равными частями. Есть рассрочка с начислением процентов (1–2 % на оставшуюся сумму), также до сдачи дома. Остаток клиент выплачивает либо равными частями, либо как ему удобно – это устанавливает застройщик. Также существуют комбинированные виды рассрочек: например, до сдачи дома беспроцентная и с процентами – после сдачи дома. Сейчас даже есть предложения с беспроцентной рассрочкой на срок до пяти лет. Например, рассмотрим однокомнатную квартиру по цене 2,3 миллиона рублей. Первый платеж составит 430 тысяч рублей, далее ежемесячно – 45 тысяч рублей до декабря 2012 года. Если вы покупаете квартиру-студию, ежемесячный платеж составит всего 20 тысяч рублей.

Светлана Петрова, начальник отдела продаж ООО «Дом на Среднем», элитный жилой квартал «Новая История»: Сегодня многие застройщики предлагают гибкие условия по оплате жилья, в том числе возможность платить по удобному для клиента графику в рассрочку. До кризиса рассрочка предоставлялась в среднем из расчета прироста цены на 1–1,5 % в месяц, тогда как сейчас, в целях привлечения большего числа покупателей, предоставляются условия с большими льготами, а в некоторых компаниях выделяется период беспроцентной рассрочки. В зависимости от готовности объекта и размера внесенного платежа он может составлять от трех месяцев до года. Стоит также отметить, что если застройщик ведет строительство на заемные средства (банковский кредит, например), клиенту вряд ли будет предоставлена беспроцентная рассрочка платежа. В этом случае, скорее всего, на этапе переговоров будет обсуждаться размер первого взноса и стоимость квартиры, а также периодичность внесения платежей и длительность рассрочки. В целом трудно выявить в предоставляемых условиях оплаты какие-то явные общие тенденции, так как сейчас практически все сделки проходят по индивидуальной схеме, выгодной как застройщику, так и покупателю.

Светлана Чернильникова, руководитель службы клиентского сервиса компании Setl City: Рассрочка – популярный и уже давно ставший традиционным инструмент продаж. Нередко это первый вопрос, который задает покупатель при выборе объекта. Поэтому программы рассрочек распространяются на все без исключения объекты Setl City. Условия разнятся в зависимости от класса объекта и стадии готовности. Есть и короткие рассрочки на полтора-два года, и длинные на пять лет. Большинство рассрочек беспроцентные. Причем самые длительные, пятилетние рассрочки – не исключение. Это существенное преимущество для покупателей, поскольку на рынке таких предложений немного: зачастую за рассрочки, особенно на длительные сроки, приходится платить. Как показывает практика, рассрочки популярны у клиентов, особенно при покупке квартир в домах на начальных и средних стадиях строительства. В этом случае до 70% покупателей пользуются возможностью постепенной оплаты. При покупке квартиры в уже построенных домах, напротив, подавляющее большинство предпочитает вносить 100 % стоимости, не прибегая к рассрочке. В нескольких объектах компании наряду с рассрочками предлагается и ипотека (Сбербанк), поэтому у покупателя есть выбор и возможность отдать предпочтение более длительной, но уже не бесплатной форме оплаты приобретенной квартиры.

Алексей Бонч-Бруевич, директор по продажам ЗАО «Балтийская Жемчужина»: В связи с непростой ситуацией, которая сложилась на рынке ипотечного кредитования в последние полгода, и сложностями при получении банковских займов для покупателей недвижимости «Балтийская жемчужина» разработала несколько интересных вариантов рассроченных платежей для своих клиентов. Во-первых, это рассрочка до окончания строительства всего жилого квартала, то есть до 3-го квартала 2010 года. При первоначальном взносе более 60% ежемесячно начисляется 0,5% на остаток суммы задолженности. Если первоначальный взнос составляет менее 60 %, то ежемесячно начисляется 1% на остаток. Во-вторых, недавно введена новая, более длительная система рассрочки – трехлетняя: первоначальный взнос составляет 30%, ежемесячно на остаток начисляется 1 %. В завершающей стадии находятся переговоры с рядом крупнейших банков о выходе на рынок с совместным ипотечным продуктом, подразумевающим низкие процентные ставки и минимальные требования к заемщику.

Алена Милош, руководитель коммерческого управления компании «Петрополь»: Сегодня условия по старым программам предоставления жилья в рассрочку меняются – застройщики сейчас более заинтересованы в привлечении новых покупателей. Ранее рассрочки предоставляли не очень охотно и в основном для определенных категорий объектов (на начальных этапах строительства или же для не очень привлекательных объектов). В большинстве предложений рассрочка предоставлялась до даты приемки дома госкомиссией. В условиях практически полного исчезновения ипотеки и постепенного превращения рынка продавца в рынок покупателя все застройщики предлагают различные варианты рассрочек для приобретения жилья. Сейчас это инструмент, который стремится заменить ипотеку и обеспечить застройщикам необходимые темпы продаж квартир. Условия могут быть самые разные. Некоторые застройщики предлагают беспроцентную рассрочку до окончания строительства (на срок до года) при внесении большей части стоимости квартиры. Есть программы долгосрочные – при минимальном первоначальном взносе рассрочка платежей на срок до пяти лет (ГК «ЦДС», «Строительный Трест», «ЛенСпецСму» и многие другие); есть и более короткие – например, компания RBI предоставляет беспроцентную рассрочку сроком на два года, «Петротрест» – на три. Получить рассрочку стало проще, а выбор программ стал больше.

Елизавета Масалимова, руководитель направления элитной жилой недвижимости Knight Frank St.Petersburg: Рассрочка может быть процентной и беспроцентной, в зависимости от желания девелопера повысить спрос на объект и привлечь дополнительных покупателей. Сегодня ряд застройщиков предоставляет беспроцентную рассрочку в качестве бонуса или скидки. Как правило, первоначальный взнос составляет порядка 20–30 %. Существуют и комбинированные варианты – предоставление льготного периода рассрочки на два-три месяца. Не нужно говорить, что беспроцентная рассрочка является явным конкурентным преимуществом. Любая рассрочка предусматривает промежуточные платежи, что представляется серьезным неудобством для тех покупателей, которые для покупки нового жилья должны реализовать имеющуюся у них недвижимость. В редких случаях удается договориться о внесении первоначального взноса и полной оплате в конце периода строительства. Варианты рассрочки рассматриваются сегодня и на вторичном рынке. В этом случае либо заключается предварительный договор купли-продажи, либо покупатель получает свидетельство о собственности с обременением. Период рассрочки на вторичном рынке составляет три-шесть месяцев, хотя в отдельных случаях может рассматриваться и более длительный срок.

Источник: Городское обозрение недвижимости (Санкт-Петербург)
Дата выпуска: 15.09.2009
Номер выпуска: 9
Заглавие: Альтернатива ипотеке найдена