В кризисный период, когда многие банки свернули свои ипотечные программы, многие застройщики в качестве альтернативы стали предлагать длительные беспроцентные рассрочки на оплату квартир. Сегодня рынок восстанавливается, ипотека возвращается на рынок, а значит, в длительных рассрочках такой необходимости уже нет.
Тем не менее, многие застройщики продолжают предлагать гражданам рассрочки. Наиболее гуманные условия были в конце 2008-го — в 2009 году, особенно на объектах на начальной стадии строительства. Клиентам давали возможность платить рапными долями или дифференцированно, в течение длительного срока и без процентов. Сейчас девелоперы отказываются от беспроцентных рассрочек, а отсрочка, как правило, ограничивается моментом ввода дома в эксплуатацию.
Это предложение в основном выгодно тем, кто покупает квартиру на стадии котлована. Каких-то единых процентных ставок на рассрочку на рынке нет. Все зависит от компании, степени готовности объекта и размера первоначального взноса. Но нет и ажиотажного спроса, а значит, застройщики заинтересованы в клиенте и зачастую согласны рассматривать индивидуальные условия оплаты.
Директор по маркетингу ЗАО «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая говорит, что рассрочка подходит тем, кто может внести значительный первый ВЗНОС и оплатить квартиру в короткие сроки. В компании действуют три вида рассрочки: беспроцентная на 12 месяцев с первым взносом от 50%, процентная на год (первый взнос от 10%, удорожание — 0,6% в месяц на остаток) и рассрочка с удорожанием 0,8% в месяц на остаток (срок различный в зависимости от объекта).
С ней согласна и коммерческий директор ООО «Городская Домостроительная Компания» Екатерина Немченко: «Длинная рассрочка предоставляется отдельными застройщиками, на срок до 5 лет. Этот вариант подходит тем покупателям, кто вносит достаточно большой первоначальный взнос, а в рассрочку выплачивают оставшуюся небольшую сумму. Ипотечный кредит позволяет распределить платежи на длительный срок — до 25 лет и интересен тем, кто стремится максимально минимизировать ежемесячный платеж по кредиту. Обе услуги востребованы сегодня на рынке, пользуются спросом среди покупателей». Компания дает беспроцентную рассрочку с индивидуальным графиком платежей на весь период строительства дома. Минимальный первоначальный взнос составляет 10%.
«Ставки и сроки ипотеки и рассрочки, конечно же, разные. У рассрочек есть большое преимущество — простота и скорость оформления. У нас клиенты могут сочетать рассрочку и ипотеку: до госкомиссии оплата производится по условиям беспроцентной рассрочки, после нее можно использовать ипотечный кредит», — говорит генеральный директор ЗАО «ЦУН ЛенСпец-СМУ» Ирина Онищенко. Компания предлагает два варианта рассрочки: беспроцентную до конца строительства (первый взнос не менее 5%) и после сдачи дома (первый взнос такой же, но до конца строительства надо заплатить не менее 30%). Срок выплаты оставшихся средств зависит от объекта, но не должен превышать пять лет.
Директор по маркетингу и продажам ООО «Лидер» Виталий Виноградов говорит, что сегодня ипотечный кредит получить легче, чем два года назад, но все еще непросто: «Многие покупатели принципиально или по каким-то личным соображениям не хотят связывать себя ипотекой». В этой компании максимальная рассрочка дается на три года. Она может быть процентной, беспроцентной и комбинированной (два года без процентов, год с удорожанием). Ранее компания давала возможность расплачиваться в течение пяти лет.
В компании «Отделстрой» рассрочка предоставляется до конца строительства и будет особенно актуальна для покупателей квартир во второй очереди «Нового Ок-кервиля» (вводится в два этапа в 2012—2013 годах). Проценты зависят от первого взноса и составляют 10-12%) годовых (на невыплаченный остаток). А при первом взносе от 50% можно получить и беспроцентную рассрочку.
«По-прежнему много потенциальных покупателей, которые не получат кредит в банке, так как не могут подтвердить доход. Именно для них рассрочка продолжает быть альтернативной схемой приобретения жилья», — полагает директор по продажам компании «Строительный трест» Сергей Степанов. Здесь готовы индивидуально подходить к возможностям клиента и предоставлять индивидуальные графики платежей. Например, на квартиры большого метража по некоторым объектам возможна беспроцентная рассрочка до конца 2011 года.
«Петербургская недвижимость» для домов от Setl City готова дать трехлетнюю рассрочку. Например, за квартиру-студию с чистовой отделкой в жилом комплексе «Монреаль» в Красносельском районе можно расплачиваться в течение трех лет без процентов. Квартира будет стоить 2,182 млн рублей, но первый взнос должен быть не менее 40% (909 000 рублей). В этом случае ежемесячно надо вносить 35 341 рубль.
В компании «Главстрой СПб» есть варианты как процентной, так и беспроцентной рассрочки — все зависит от первоначального взноса. В то же время рассрочка предоставляется только до момента ввода дома в эксплуатацию. «Я полагаю, что застройщики, предоставляющие скидку на более длительный срок, просто занимаются не своим делом», — говорит директор по маркетингу и продажам Михаил Бузулуцкий.
БОНУСЫ ОСТАЮТСЯ
Тем не менее большинство застройщиков заинтересованы получить всю стоимость квартиры от гражданина в максимально короткие сроки. Поэтому подавляющее большинство из них при 100% оплате готовы «подвинуться» в цене. Кроме того, некоторые компании не отказываются от разнообразных бонусов и новогодних скидок.
«Если говорить о домах Setl City, у нас прежние параметры — 10—15% скидка при 100%-ной оплате. Что касается остальных застройщиков, чьи квартиры мы продаем (а значит, выполняем их условия продаж), многие отказались от индивидуальных скидок, распространенных в период кризиса, и сейчас идут на индивидуальные условия крайне неохотно, а в основном действуют по схеме, декларируемой в рекламе. Например, в доме Lake House на Выборгском шоссе у нас действует акция — при покупке 3—5-комнатной квартиры — паркинг в подарок»,— говорит генеральный директор ООО «ЦРП «Петербургская недвижимость» Олег Пашин.
«Размер скидки при 100% оплате, в нормальном режиме работы компании, независимо, есть кризис или нет, всегда примерно одинаков. Другой вопрос, от какой цены скидка будет даваться. В будущем, скорее всего, ситуация не изменится. Время, когда застройщик был вынужден делать серьезные подарки-бонусы, постепенно уходит. Сегодня у нас есть дополнительная скидка на паркинг, также «Лидер Групп» дает существенные скидки при покупке большой квартиры. Все остальные предложения компенсируются условиями и бонусами. Тем не менее всегда, на любом рынке, продажи нужно стимулировать различными акциями, рекламными кампаниями. Мы традиционно готовим новогодние бонусы, но каких-то глобальных демпинговых цен в нашей компании не будет», — говорит Виталий Виноградов.
В компании «Главстрой СПб» основное число сделок проходит со 100% оплатой. «При этом скидка для наших клиентов составляет 5% от стоимости квартиры, и она не менялась. Мы каждый день стараемся радовать покупателя какими-то акциями, но они не привязаны к конкретным праздникам или датам. Сейчас, например, мы продаем места в паркингах по очень низким ценам — 700000 руб. за машиномес-то. Также предлагаем отличную отделку в квартирах. Такого уровня не предлагают в некоторых элитных объектах. В будущем году планируем удивить наших клиентов новыми ценами и выгодными условиями покупки», — рассказывает Михаил Бузулуцкий.
В ГДСК существует постоянно действующая система скидок, например за повторную покупку. Действует постоянная акция «Предложение месяца». Каждый месяц формируется пул из 20—30-ти квартир разного метража в разных жилых комплексах, которые предлагаются покупателям по цене до 10% ниже, чем базовая цена предложения.
В «ЛенСпецСМУ» по всем строящимся объектам скидка при единовременной оплате может достигать 15% от стоимости квартиры. Клиентам, которые приобрели квартиры, вручается карта постоянного покупателя. При повторной покупке жилья предоставляется скидка в размере от 0,5 до 3%.
«Скидки всегда были одним из инструментов стимулирования спроса. Для нас важны и покупатели из регионов. Для них поездка в Петербург для просмотра квартиры осуществляется за счет компании. К Новому году мы дарим своим клиентам скидку в размере 5% на все объекты в Петербурге. Эта скидка суммируется с другими. Максимальный ее размер может достигнуть 20% от стоимости квартиры. Условиями новогодней акции можно воспользоваться уже сегодня»,— говорит Ирина Онищенко.
В компании «Отделстрой» скидка при единовременной оплате квартиры в «Новом Оккервиле» составляет 5%. Она не менялась ни в кризисный, ни в посткризисный период. В настоящее время каких-то специальных акций не проводится. В преддверии Нового года компания планирует порадовать потенциальных покупателей дополнительными бонусами.
«Строительный трест» предлагает клиентам дополнительный бонус при покупке жилья в комплексе «Золотое сечение» в Калининском районе — стоимость места в крытом многоуровневом паркинге составит от 200 000 рублей. До 20 декабря в компании действуют скидки 50000, 75 000 и 100000 рублей при покупке соответственно, 1 -, 2-и 3-комнатных квартир.
Андрей Некрасов

Квартиры в строящихся домах, Б└√47 (29 ноября 2010 г.)

Ипотека возвращается, рассрочки уходят