Перед Новым годом строители традиционно выводят на рынок программы стимуляции продаж – предлагают скидки, рассрочки. 2009 год будет своеобразным исключением – примерно треть застройщиков решили, что новогодние акции длились целый год, поэтому ничего менять в своей ценовой политике не стали.
Варианты скидок и бонусов разнообразны, но если в "тучные" годы они колебались – от бутылки элитного коньяка при заключении сделки до "балкона в подарок", то сейчас покупатели предпочитают "брать налом", то есть получить скидку, выраженную в денежной форме. Правда, нередки случаи, когда строители лукавят – объявляют акции, в которых новогодняя скидка равна той, которая предоставлялась весь год.
Разовые программы
Так, "Балтийская жемчужина" дает покупателям, которые воспользуются ипотечным кредитом на приобретение квартиры в новом жилом квартале "Жемчужная премьера", 7% скидку от общей стоимости квартиры. По подсчетам специалистов компании, величина полной экономии при покупке жилья по ипотечному договору – с учетом 7%-ной скидки от базовой стоимости квартиры и экономии процентов по ипотеке на сумму полученной скидки, из расчета 15–17% годовых (в зависимости от условий банка) со сроком кредита 15 лет – составит от 420 тыс. до 1,2 млн руб. Справедливости ради надо сказать, что стандартная скидка при 100%-ной оплате (а это случается при оплате квартиры через ипотечный кредит) у застройщиков обычно составляет 10%.
В два раза большую скидку дает Группа компаний "Пионер" в жилом комплексе "Шуваловские высоты". "Самая низкая стоимость квартиры в комплексе "Шуваловские высоты" сегодня – 2,5 млн руб. Имеется в виду однокомнатная квартира площадью 46,5 кв. м, – говорит руководитель отдела продаж компании "Пионер" Марина Виноградова. – Это одна из квартир, которые можно приобрести в рамках специальной акции: при условии заключения договора в срок до 20 декабря 2009 года компания предоставляет скидку в размере 15%".
Традиционные новогодние скидки действуют и в холдинге "Эталон-ЛенСпецСМУ". Так, в компании можно получить скидку в 15% от величины первого взноса в строящихся объектах – она действительна для новых договоров на приобретение жилплощади в доме на стадии строительства. Но суммарная скидка, по сведениям отдела продаж застройщика, за счет дополнительных бонусов, предоставляемых фирмой, может достигать 20%.
Похожие скидки – от 10% до 20% при 100%-ной оплате договора – дает своим покупателям компания "Лидер групп". Правда, это предложение касается не любого возводимого жилья, а лишь 40 конкретных квартир в строящихся жилых комплексах компании. "Мы в декабре уже запустили акцию "При оплате 100% – выгода для всех клиентов". Многие потенциальные покупатели ждут именно конца года, чтобы купить квартиру, так как в это время появляются дополнительные бонусы от работодателей (годовые премии и т. п.), а застройщики как раз предлагают выгодные условия", – рассуждает директор по маркетингу и продажам "Лидер групп" Виталий Виноградов.
Неплохой вариант предлагает и "Стройкорпорация Элис", которая помимо скидок предоставляет покупателям возможность получить половину стоимости парковочного места в подарок на своих объектах "Доминанта" и "Озерки стайл Тауэр". "Новый год – хороший повод предложить клиентам более выгодные условия покупки жилья. Декабрь – месяц наибольшей активности среди покупателей, и мы ежегодно разрабатываем специальные предновогодние акции и программы скидок. Люди, которые не отваживались на покупку квартиры и выжидали, что недвижимость подешевеет, к концу года окончательно сориентировались в ситуации, накопили средства и приступили к решению жилищной проблемы", – говорит исполнительный директор "Стройкорпорации Элис" Александр Павлов.
Компания "Ленстройтрест" в декабре запустила маркетинговую программу "Лето в декабре". Акция не декларирует предоставление каких-либо дополнительных скидок. В ее рамках застройщик предлагает покупателям бонус – отдых для всей семьи на сумму 60 тыс. руб. или эквивалентную скидку на первый взнос при покупке любой трехкомнатной или двухкомнатной квартиры в новостройке на Октябрьской набережной, которая сдается уже в конце декабря. "В остальном работают специальные предложения скидок и бонусов в соответствии с регламентом, действующим с сентября этого года. Наиболее эффективны акции, предполагающие явное ценовое преимущество при покупке. Однако в декабре большинство строителей предпочитают ценовым акциям бонусные, поскольку в преддверии праздников люди, как правило, сосредотачивают свое внимание на новогодних покупках, и значительных всплесков продаж на рынке новостроек в этом году мы не ожидаем", – поделился информацией генеральный директор "Ленстройтреста" Александр Лелин
Скидка круглый год
В то же время часть застройщиков не собираются объявлять новогодние распродажи. "Новогодних акций мы в этом году принципиально устраивать не будем. Считаю, что "новогодние" акции мы проводили в течение всего года. С 15 ноября мы не делаем скидки, а вводим новый объект. А на тех новостройках, которые у нас подходят к завершению, мы повышаем стоимость на 10%. За последние полтора года мы впервые будем поднимать цены на наших объектах. Это практически готовые здания, которые нам предстоит сдавать в начале марта. Осталась только отделка", – рассказывает Лев Гниденко, генеральный директор строительной компании "Ойкумена". С ним солидарен Сергей Кузнецов, начальник отдела продаж Группы компаний "ЦДС": "Прошедший год для строительных компаний оказался крайне непростым. Всем пришлось скорректировать цены в соответствии со сложившейся рыночной ситуацией. Очевидно, что большинство компаний – и без всяких дополнительных праздничных поводов – вплотную приблизились к минимально возможным ценовым уровням. Поэтому думаю, что такого калейдоскопа новогодних акций, как можно было наблюдать в прошлые годы, мы не увидим. Тем не менее многолетняя традиция сыграет свою роль: строители попытаются предложить что-то еще – в ситуации, когда предлагать уже практически нечего".
По словам Сергея Кузнецова, единственный бонус, на который смогут рассчитывать покупатели квартир у "ЦДС", это скидка по введенной в нынешнем году программе приобретения квартир "50х50". Основная идея программы заключается в возможности оплатить половину стоимости квартиры при заключении договора, а вторую половину внести через полгода после окончания строительства дома. "К наступающим праздникам мы дополнили эту программу новогодней скидкой в размере цены одного квадратного метра приобретаемой жилплощади. Это предложение – все-таки, скорее, дань традиции. А серьезным новогодним подарком для покупателей в этом году можно считать общую рыночную ситуацию конца 2009 – начала 2010 года, повторение которой вряд ли можно прогнозировать в обозримом будущем", – считает господин Кузнецов.
Подарок к Новому году в виде новых квадратных метров собирается приподнести Setl City. "К новогодним праздникам в нашей компании не предусмотрено в текущем году никаких скидок. Дело в том, что цены сейчас и так невысокие. Зато у нас к Новому году выходит на рынок два новых объекта – дом бизнес-класса "Космос" на проспекте Юрия Гагарина и новый кирпично-монолитный 25-этажный жилой комплекс в Приморском районе, на Мебельной улице", – рассказал Олег Пашин, заместитель директора компании "Петербургская Недвижимость". Аналогично поступает руководство фирмы "Северный город" (холдинг RBI). "Любая подобная программа направлена на стимулирование продаж. У нас сейчас и без этого продажи идут в достаточном объеме для того, чтобы обеспечивать производственный процесс. А реализовывать что-нибудь свыше этого мы не стремимся", – пояснила Наталья Шорина, директор по информационной политике и PR холдинга RBI.
Компания "ЛЭК" на своем сайте не акцентирует внимание на грядущих праздниках и не сулит дополнительных бонусов в связи с наступлением Нового года. Судя по всему, главный подарок – это сдаваемые в эксплуатацию объекты. Компания планирует сдать десять объектов до конца года и еще столько же – в 2010-м. Если при нынешней репутации фирме данное обещание удастся выполнить, это действительно будет большим подарком для ее дольщиков. Похожий бонус получат и дольщики "М-Индустрии" – перед Новым годом компания обнародовала графики завершения работ на своих объектах.
Приурочено к Рождеству
Рождество и Новый год ассоциируются у банкиров с тринадцатой зарплатой и премиями по итогам года. Поэтому подавляющее большинство финансистов предлагают гражданам в качестве подарка на праздники специальные вклады, процентные ставки по которым отличаются на 0,5–1,5% от ставок по обычным, "будничным", депозитам.
По другим полезным продуктам, в частности – по жилищным кредитам, проводят маркетинговые акции только специализированные кредитные организации. Например, ипотечный банк DeltaCredit снизил размер комиссии за выдачу кредита до 0,75% от суммы займа. В среднем по рынку она составляет 1,5%. Предложение распространяется только на кредиты, заявки на которые поданы с 9 ноября по 31 декабря 2009 года, и выданные до 31 декабря 2009 года.
Банк Жилищного Финансирования присоединяется к новогодней акции Группы компаний "ПИК", которая стартовала 1 декабря. В рамках данной акции до 31 декабря банк обещает выдавать ипотечный кредит в рублях по ставке от 9% годовых при первоначальном взносе от 30% стоимости квартиры, но учитывается только доход, подтвержденный справкой 2-НДФЛ. В обычном (внепраздничном) режиме банк рассматривает не только официально подтвержденные доходы, но и минимальная ставка по кредитной программе банка составляет 14,75% годовых по рублевым кредитам.
Вопросу о рождественских скидках на ипотеку в Городском ипотечном банке удивились, ведь спрос на кредиты сейчас необычайно высок по сравнению с весенне-летним затишьем уходящего года, и никакие стимулирующие потребительскую активность маркетинговые меры не нужны. "Зато у нас есть существенные скидки на аренду банковских ячеек для хранения ценностей и денежных средств при проведении сделок с недвижимостью", – пояснила советник по связям с общественностью Городского ипотечного банка Мария Варешина. Согласно условиям акции, которая закончится 31 декабря текущего года, аренда ячейки обойдется примерно в 10 руб. за сутки. Эта цена существенно ниже среднерыночной.
Некуда падать
О том, что рынок недвижимости не проявляет привычной для "тучных" времен активности, говорят и объемы рекламы. "На этот раз в канун Нового года большинство застройщиков не стали увеличивать свои рекламные площади в бумажных СМИ. Хотя обычно перед праздниками объем рекламы вырастал процентов на двадцать . Кроме того, из содержания сегодняшней рекламы явственно видно, что примерно треть застройщиков вообще в этом году отказалась от каких-либо рекламных акций", – отметил Евгений Чемодуров, заместитель генерального директор рекламного агентства "ИМКА-Медиа".
"Считается, что перед сезонными акциями продавцы поднимают цены, чтобы потом сделать скидку. В этом году ситуация в корне иная, так как в 2009-м продажи в строительных компаниях полгода стояли, поэтому скидки в течение всего года были весьма ощутимые, – подчеркнул Леонид Сандалов, заместитель генерального директора АН "Бекар". – Сейчас ситуация несколько улучшилась, сделки идут, цены стабилизировались. Однако в любом случае скидка не должна быть – и не является – основополагающим стимулом к покупке объекта. Скидка может привести покупателя, который колеблется в выборе объекта (есть сразу несколько аналогичных, и все его устраивают). В этом случае скидка может сыграть даже решающую роль. Мотивировать на спонтанную покупку скидка, конечно, не может. Как правило, существенные (до 20%) скидки предоставляются на малоликвидные объекты. Популярные, ликвидные объекты идут без скидок всегда. Скидки имели более существенное значение на рынке, когда ощутимую долю спроса обеспечивали инвесторы. Они всегда тщательно просчитывают затраты, поэтому внимательно относятся ко всем скидкам. Сейчас на рынке остались только люди, которые покупают жилье для себя. Для них скидка – это, скорее, приятный бонус".
Источник: Деловая недвижимость (Санкт-Петербург)
Дата выпуска: 16.12.2009
Заглавие: Накануне